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Solution Selling

Schröder:Solution Selling
Autor: Manfred Schröder
Verfügbarkeit: Auf Lager.
Veröffentlicht am: 18.02.2019
Artikelnummer: 2042965
ISBN / EAN: 9783648122327

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49,95 €
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    Produktbeschreibung

    Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen. Inhalte: Anforderungen an Lösungsverkäufer RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Das Tool: Opportunity Management KPI s als Cockpit des Betriebssystems

    Zusatzinformation

    Autor Verlag Haufe-Lexware
    ISBN / EAN 9783648122327 Bindung Hardcover

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