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Procesos de negociación internacional

Egaña Gonzalez:Procesos de negociación

Autor:	Juan Enrique Egaña Gonzalez
Verfügbarkeit:	Auf Lager.
Artikelnummer:	933880
ISBN / EAN:	9783659052668

Verfügbarkeit: sofort lieferbar

59,00 €

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Produktbeschreibung

Negociación, ¿habilidad o técnica?, es una pregunta habitual entre los teóricos y quienes se dedican de manera profesional a negociar. Sobre lo que sí existe consenso, es que si se trata de habilidad, hoy día no basta con ello, esto debido a la complejidad de lo tratado en la negociación. El conocimiento, las leyes, reglamentaciones y procedimientos requieren de especialistas en cada materia, lo que es resultado, por cierto, de capacitación que a veces cuesta años lograr. A partir de la investigación realizada por el autor, se pretende analizar desde la experiencia de Chile y sus negociaciones de Tratados de Libre Comercio, algunas lecciones, aprendizajes y metodologías que sean de utilidad a quienes por sus funciones deban negociar o estén interesados en incorporarse al complejo mundo de los negocios internacionales