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Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

Schneider-Störmann:Konflikte und Verhan

Autor:	Ludger Schneider-Störmann
Verfügbarkeit:	Auf Lager.
Veröffentlicht am:	15.07.2024
Artikelnummer:	2651448
ISBN / EAN:	9783825262679

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Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

Produktbeschreibung

"Never give without taking" ist das Verhandlungs-motto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlun-gen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.