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Variable Vergütung im Vertrieb

Kieser:Variable Vergütung im Vertrieb
Autor: Heinz-Peter Kieser
Verfügbarkeit: Auf Lager.
Veröffentlicht am: 14.07.2023
Artikelnummer: 2567972
ISBN / EAN: 9783658402730

Verfügbarkeit: sofort lieferbar

44,99 €
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Produktbeschreibung

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung. 

Zusatzinformation

Autor Verlag Springer, Berlin
ISBN / EAN 9783658402730 Bindung Taschenbuch

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